人无信不立，企业无信不兴。

这是福湘木业湖南长沙经销商陈光耀先生天天挂在嘴上的一句话。

回望古今中外的大小企业兴衰，真正能够长盛不衰的成功企业无不是依靠“信”字立身，无不源于诚信经营而赢得市场。唯有诚信经营，才能真正在激烈的市场竞争中赢得消费者的信赖，才能促进企业健康、可持续发展。

陈光耀先生说，他做的虽然不是企业，但是却一直以做好企业的规范来严格要求自己。 销售最重要的是什么，不是把你的产品卖出去，而是让顾客从心底肯定你的产品，进而肯定你这个人。自然客户就会源源不断了。

今天我们将湖南长沙红星建材市场金福湘专卖店的陈光耀先生的经营之道娓娓道来。

诚信经营第一

金灿灿、沉甸甸的奖牌见证了陈光耀先生的诚信经营

作为金福湘板材专卖店，陈光耀先生说，他的压力是巨大的。因为一旦他做得不好，直接就会影响到整个福湘木业的信誉，所以诚信在他那里是最最重要的。

现年61岁的陈光耀先生已经退休了，退休前是长沙市本地的一名公务人员。作为一名＊＊产党员，在职时廉洁从政，退休后继续发光发热。他说党员不是称谓，而是一种责任、是一种初心，销售也是一样。所以，在经营上，他要求团队的每个人都必须对进店的每位客人负责，不管对方是否是真的需要购买产品，都必须尽心尽力的为客户解决他们最关心的问题。

陈光耀先生说他做福湘11年了，没有巧办法，只有笨办法。那就是把事情一件一件地做好，把客户一个一个地服务好。不贪多，只求好。千万不要想一口就吃成胖子。服务做好了什么都做好了，千万不能欺骗客户。

精诚合作第二

齐心协力出货

“独乐乐不如众乐乐”，陈光耀先生说销售不是一个人战斗，而是一个团队的荣誉。

他说团队和个人就好比国家和家庭，只有整个国家繁荣富强，我们个人的小家才能幸福安康。

所以，在他的团队里，我们看到的不是恶性竞争而是精诚合作。团队中你有困难我帮忙，我有需要你出面，真正犹如家人一般。他说只有整个团队强大了，在激烈的板材销售行业中屹立前行，个人的发展才会有保障。

陈光耀先生说依附着福湘集团这个大的团队，他的这个小团队才有了坚实的后盾，才能保障跟着他一起奋斗的兄弟姐妹们所有辛劳的付出都能得到好的回报。